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先肯定对方
这时你不妨应用“是的，同时”方法——先有弹性地接受顾客的反对意见，然后说“同时，您觉得这样是否更好呢？”重新说明自己的主张。这种方法比直接否定更能给对方留下深刻的印象。越是优秀的订房高手越善于运用此法。
大家可以相互练习一番，用“同时”比“但是”的语气婉转多了，并且还尊重客人，如果上来就以“但是”开头，客人会觉得你用生硬的语气来否定他。也就不理你了，因为客人根本就没理由和你交流，那么你在上饶夜场订房业绩肯定就会糟糕了。
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